¿Cómo diseñar una landing page efectiva?

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Una página de aterrizaje bien hecha puede ayudarte a conseguir muchos más leads y conversiones en tu campaña de publicidad digital, por tanto, un mejor ROI y ROAS. Por eso, queremos explicarte cómo diseñar una landing page efectiva, ¡sigue leyendo y toma nota!

¿Qué es una landing page y para qué se utiliza?

Una landing page es una página dedicada y enfocada en una acción o resultado, en la que el visitante “aterriza” después de hacer clic en un anuncio o en un link. En la que se presentan menos opciones que en una página de inicio o de servicios o productos, aunque estas también podrían usarse como página de aterrizaje. Como ofreces muy pocas opciones, los visitantes son más propensos a llevar a cabo esa acción que quieres que hagan.

A pesar de que tiene que ser simple, no debe dejar de incorporar ciertos elementos, por lo que puede ser un reto conseguir ese diseño perfecto para tu audiencia.

La meta de crear una landing page es conseguir que el visitante realice una acción, bien sea una compra, registrarse o llenar un formulario. Cada página de aterrizaje debe tener un solo propósito, así facilitas la acción y se consiguen tasas de conversión más altas.

Importancia de una landing page

Una landing page efectiva te ayuda a:

• Posicionarte en los resultados de búsqueda: una landing page bien hecha, usando las keywords correctas y empleada en un anuncio, permite que esta se posicione mejor en el SERP. Lo que logra que llegues a más clientes potenciales.
• El lanzamiento de productos específicos, ofertas o campañas. Como el usuario llega a esta a través de un link o anuncio, puede servirte para cualquier meta específica de marketing y así podrás rastrear bien las conversiones.
• Generar leads o conversiones. Si diseñas bien una landing page, esta te puede ayudar a entregar mejores resultados a los usuarios, bien sea que estén al inicio o al final del embudo de ventas.

Pasos para diseñar una landing page efectiva

Comprende a tu audiencia objetivo

Tu público meta es a quien quieres alcanzar con la campaña. Como cualquier proyecto de diseño es importante conocer a tu audiencia antes de crear una landing page. Ya que de esto dependerá el mensaje y el diseño.

Lo que produzcas se debe alinear con los puntos de dolor y deseos de tu audiencia.

Define objetivos claros para tu landing page

Las landing page se crean para conseguir conversiones, entonces debes tener claro qué tipo de conversión quieres. Algunos objetivos pueden ser:

• Dar a conocer tu marca, haciendo crecer tu lista de correos y construyendo relaciones.
• Conseguir leads, es decir, captar información de los prospectos interesados en tus productos o servicios.
• Ventas, creas una landing page con la intención de vender un producto específico o conseguir que lo añadan al carrito.

Saber tus objetivos SMART es clave para el diseño de la página de aterrizaje.

Usa bien los encabezados

Una landing page atractiva debe incluir encabezados:

• Un buen encabezado: un gancho que capte la atención de los potenciales clientes, debe ser lo más visible en la página. Tiene que explicar lo que ofreces. Debe ser claro y conciso, entre 10 y 20 palabras.
• Usa un subencabezado: debe ir justo debajo del encabezado y completar la información de este, dando más detalles. Usa palabras persuasivas, puedes emplear data o dar una solución a lo planteado en el principal.

Crea contenido persuasivo que convierta

El contenido debe ser conciso. Aparte de los encabezados tienes que incluir una descripción, pero que sea un mensaje corto y claro. Deberías enfocarte en cómo tu marca, producto o servicio puede beneficiar a los usuarios y decirlo con caridad.

Conocer tu propuesta única de valor permite que sea más fácil ofrecer lo que vendes. Di qué te diferencia del resto, cómo tu servicio o producto puede cambiar su vida, su negocio.

Si necesitas agregar más contenido, ponlo más abajo, en la zona below the fold.

Agrega social proof o indicadores de confianza

Al navegar por internet, las personas se encuentran constantemente con mucha información, publicidades y ofertas. Con tanto contenido, muchos se han vuelto desconfiados y cautelosos de lo que parece ser muy bueno para ser cierto, o de sitios que se ven poco profesionales.

Entonces, para ganarte la confianza de los usuarios deberías incluir en tu landing page:

• Testimonios o reseñas de clientes: esta es la prueba social de que eres confiable.
• Insignias: son logos o distintivos de marcas reconocidas con las que trabajas o estás asociado.
• Premios o reconocimientos: agrega logos o enlaces de premios que hayas recibido.
• Estadísticas: usa los números para demostrar tu experticia y conocimiento, puede ser cantidad de suscriptores o descargas.

Usa imágenes y vídeos relevantes

Aparte del contenido de texto que deje claro lo que ofreces, al diseñar una landing page efectiva es importante usar las imágenes con sentido. Estas ayudan a las personas a retener información.

Si el objetivo de tu landing page es vender un producto, debes incluir una imagen de eso. Lo mismo, si ofreces un servicio, incluye una imagen relevante sobre este.

Si ofreces tus servicios personales, como por ejemplo, una asesoría, incluye una foto tuya.

Incluye una llamada a la acción clara

Una buena llamada a la acción o CTA es lo más importante de una landing page, porque las personas necesitan saber qué acción tomar.

Puedes incluir botones de llamada a la acción en la parte superior de la página y luego en el fondo, para poder capturar leads al principio o los que terminan leyendo todo tu contenido.

Un buen CTA debe:

• Tener un botón de llamada a la acción: que sea claro y diferenciado del resto.
• Debe destacar: usa colores llamativos y que sea grande.
• Posiciona tu CTA prominentemente: el visitante no debe tener que hacer scroll para ver la llamada a la acción.

Limita las distracciones y posibilidades de salirse de la página

Para limitar las posibilidades de que la persona salga de la página sin realizar la acción deseada debes eliminar la barra de navegación, no incluir enlaces internos o externos y no mencionar otras ofertas relacionadas.

Lo anterior, porque tu landing page debe enfocarse en capturar el lead y generar la conversión.

Aunque sí podrías incluir los botones compartir en redes sociales, lo mejor es que lo dejes debajo del doblez.

Prueba y mejora continuamente tu landing page

Al crear tu landing page no termina el trabajo, tienes que revisar constantemente las métricas con herramientas como Google Analytics. Además, puedes usar pruebas A/B para ver qué versión funciona mejor.

Conclusión

En resumen, las mejores prácticas para diseñar una landing page efectiva incluyen definir a tu audiencia meta, dejar claro el mensaje no sólo a través del texto sino del diseño de la página. Además, incluir imágenes del producto o servicio, y una buena llamada a la acción.

Todo debe combinar bien, engranarse al optimizar tu landing page pueda tener éxito. Debes dejar claro qué ofreces, quién lo ofrece, cómo se beneficia la audiencia al comprar o contratar, qué te diferencia y qué valor tiene tu oferta.