Mejores estrategias de marketing digital para pequeñas empresas

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En la era digital, tanto las grandes empresas como las de menor tamaño tienen oportunidades increíbles para llegar a su público, valiéndose de métodos y estrategias que involucran nuevas tecnologías. Este es el caso del mercadeo en línea que permite llegar a una audiencia mayor. Si eres dueño o diriges un negocio pequeño, estamos seguros de que querrás saber cuáles son las mejores estrategias de marketing digital para pequeñas empresas que podrás poner en práctica desde hoy.

¿Qué es el marketing digital y por qué es crucial para las PYMES?

El marketing digital es un conjunto de estrategias y métodos publicitarios y promocionales que se ponen en práctica con el objetivo de tener mayor presencia en el mundo digital. De este modo atraes clientes potenciales que luego puedan convertirse en clientes reales.

La manera de llegar a los clientes es a través de internet, las redes sociales o correos electrónicos, mecanismos que las PYMES tienen a su disposición.

Ventajas del marketing digital para el crecimiento de las pequeñas empresas

El marketing digital en las pequeñas empresas ofrece beneficios como permitir captar clientes y mantener fieles a los clientes actuales. De esta manera se pueden alcanzar de forma efectiva los objetivos comerciales de la compañía.

Darles mayor alcance es otra de las ventajas del marketing digital en PYMES. Gracias a este tipo de herramienta es posible llegar a una audiencia mucho más grande, incluso fuera de las fronteras donde está localizada la empresa. Es más rentable para quienes tienen presupuestos reducidos para mercadeo.

También puede ayudar a aumentar las ventas, generar más ingresos y aumentar el ROI.

Estrategias fundamentales de marketing digital

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

El posicionamiento SEO permite aumentar el tráfico gratuito a los sitios web en los motores de búsquedas. Para ello se utilizan palabras clave, se crea contenido de calidad, publicaciones de invitados y se optimiza el rendimiento de la página web.

Marketing de contenidos: creando valor para tu audiencia

El marketing de contenido se basa en la creación y distribución de contenido de alto valor y relevancia. Tiene la intención de captar la atención de tu público objetivo y crear un vínculo con ellos a través de información que resulte de su interés. Con esto se crea una relación de confianza que genera leads y ventas.

Estrategias de email marketing efectivas

El email marketing funciona para llegar a una audiencia mayor y promover una pequeña empresa.  Para lograrlo de manera efectiva es necesario poner en práctica ciertas estrategias, tales como:

• Definir objetivos claros.
• Conocer al público objetivo.
• Crear contenido de alta calidad.
• Personalizar los mensajes.
• Llamadas de acción específicas y sencillas.
• Medir los resultados para saber si el marketing de correo electrónico está funcionando.

Redes sociales y marketing digital

La combinación del marketing digital con las redes sociales da como resultado una forma de mercadeo en la que los canales de comunicación y promoción son estas plataformas.

Elección de plataformas sociales adecuadas para tu negocio

Antes de elegir la plataforma de redes sociales para hacer publicidad digital hay que tener en cuenta el objetivo de mercadeo que la pequeña empresa se ha planteado, así como los intereses y necesidades de tu audiencia.

También es importante considerar cuál es el tipo de contenido que quieres compartir, y el tiempo y recurso que quieres y puedes destinar al uso de las redes sociales para el mercadeo.

Creación de contenido atractivo y engagement en redes sociales

Para que una pequeña empresa pueda lograr engagement en redes sociales, es esencial que tenga la capacidad de crear contenido que resulte llamativo para sus seguidores. Una de las maneras de lograrlo es utilizando imágenes y vídeos que puedan captar la atención del público objetivo. Además, la información que compartan debe estar dirigida al público objetivo, para que este pueda sentirse identificado.

Además, si las pequeñas empresas quieren conservar a su audiencia, deben crear contenido de manera constante y también encontrar maneras de interactuar con el público. El contenido educativo, como los tutoriales; divertido, como los memes, o participativo, como los concursos son efectivos para llamar la atención.

Publicidad en línea y PPC

Fundamentos de la publicidad de pago por clic (PPC)

Para quienes no conocen lo que es la publicidad de pago por clic, se trata de una estrategia de mercadeo en línea, que se basa en que los anunciantes paguen un importe por cada clic que recibe uno de sus anuncios.

Para este tipo de modelo publicitario es esencial investigar las palabras claves, así como saber cuál es el objetivo que se desea alcanzar. Igualmente, un PPC requiere definir cuál será la cantidad máxima que se pagará por cada clic.

¿Cómo utilizar Google Ads y Facebook Ads para las PYMES

Tanto Google Ads como Facebook Ads son plataformas de publicidad en línea que están al alcance de las PYMES. Los negocios deben crear una audiencia en estas plataformas, diseñar sus anuncios y establecer un presupuesto para sus campañas en línea.

Una recomendación importante para las pequeñas empresas es comenzar con un presupuesto reducido e ir midiendo los resultados para ir aumentando la inversión progresivamente. El monitoreo permite también optimizar las campañas y realizar cambios en caso de ser necesario.

Análisis y medición del rendimiento

Herramientas de análisis digital y su importancia

Entre las herramientas más comunes, y que las pequeñas empresas pueden utilizar para analizar el rendimiento de sus campañas de marketing digital, están:

• Google Analytics. Es gratis y permite saber cómo es el tráfico hacia tu sitio web.
• Google Ads. Permite analizar el rendimiento de la campaña de marketing digital.
• Facebook Insights. Cuenta con varios mecanismos de medición.

Interpretación de datos para mejorar estrategias

Todas estas herramientas de análisis ofrecen datos importantes que son la base para que las empresas pequeñas puedan tomar mejores decisiones en cuanto a las estrategias y mecanismos que ponen en práctica para optimizar sus esfuerzos, atraer más clientes y alcanzar sus objetivos comerciales.

Conclusión

Como en todos los ámbitos relacionados con la tecnología y lo digital, el marketing seguirá evolucionando constantemente. Por lo cual se hace imperativo para las PYMES mantenerse al día con las nuevas tendencias. De modo que pueda sacarle el mejor provecho a este tipo de herramientas que, con la planificación adecuada y la creación de una campaña de marketing digital efectiva, se pueden lograr muchos beneficios.