Técnicas de copywriting para aumentar conversiones

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¿Quieres atraer más clientes a tu sitio web? Gran parte de ese trabajo implica llegar a ellos de forma correcta. Poniendo en práctica las técnicas de copywriting para aumentar conversiones que detallaremos aquí podrás incrementar el número de leads que generas. ¡Sigue leyendo para saber más!

¿Qué es el copywriting?

Copywriting es esencialmente la práctica de escribir textos que informen, inspiren o persuadan. Se hace con el fin de aumentar las conversiones y las ventas de los negocios. Es el manejo de las palabras para conseguir una acción de los clientes.

El copywriting se puede implementar en post de blogs, redes sociales, publicidades, newsletters y más.

Por qué el copywriting es esencial para las conversiones

El copywriting tiene como uno de sus principales objetivos conseguir conversiones a través de lenguaje persuasivo. Es decir, se escribe para alentar a las personas a comprar un producto o servicio, también para que se convierta en lead al registrarse o para dar a conocer una marca.

Un buen copywriting consigue conversiones porque trabaja las emociones de los lectores o auditores para convencerlos de que compren o se conviertan en lead.

Principios básicos del copywriting efectivo

Conocer a tu audiencia objetivo

Si quieres escribir un copy que consiga conversiones deberás conocer a tu audiencia, la clave es que hables su idioma.

Foros modernos como Reddit y Quora son una excelente opción para entender mejor a tu público objetivo. Asimismo, las reseñas que dejan de los productos y las encuestas. Si quieres ir más allá puedes entrevistarte con clientes o conocerlos en las redes sociales.

La importancia de la propuesta de valor única (UVP)

La propuesta de valor única es convencer al consumidor del porqué deben comprar lo que ofreces. Es explicarles por qué tu negocio destaca y se diferencia de los demás.

Claridad ante todo: evita el lenguaje técnico innecesario

Esto también se relaciona con el conocimiento de la audiencia, así adaptas el mensaje, el tono y el lenguaje a lo que necesitan los lectores. El lenguaje claro y conciso, una buena estructura de las oraciones y el uso de transiciones es clave para tener éxito con tu audiencia.

Técnicas de copywriting avanzadas para mejorar las conversiones

El poder de las historias (storytelling)

El storytelling es un gran aliado del copywriting, se trata de contar historias para conectar con tu audiencia a través de un sentimiento, esto capta la atención de las personas, hace que sigan leyendo y lo mejor, logran una relación con tu marca o producto.

Hoy en día es mejor usar historias cortas, que capten la atención, de un párrafo. Puedes contar algo sobre ti, sobre la empresa, una lección o consejo.

Habla de los beneficios

Cuando describimos productos o servicios muchas veces nos centramos en sus características, que está bien porque explicas lo que vendes, pero los beneficios te ayudan a vender.

Por ejemplo, si vendes unos zapatos con una tecnología que los hace muy cómodos. Es mejor no explicar a detalle la tecnología, sino decir que podrás caminar o estar de pie mucho tiempo sin sentir ninguna molestia.

La regla de los tres “C”: claro, conciso, convincente

Escribe textos que sean claros, es decir, que no quede espacio para la confusión por parte de los lectores. También que sean concisos, mientras más simple expliques todo, te percibirán mejor.

Trata de convencer a tu audiencia, tienes que dominar el poder de las palabras.

Los encabezados son claves

Crear un buen contenido es muy importante, pero en el caso de los artículos de blogs, newsletter y páginas, el encabezado o titular es esencial para que las personas empiecen a leer tu copy.

Los encabezados tienen que llamar la atención, despertar la curiosidad e invitar a los lectores a seguir leyendo.

En backlinko explican que un encabezado debe ser muy específico, es decir, explicar exactamente lo que conseguirán. También debe tener un número y tener palabras cargadas emocionalmente.

La inmediatez también es importante en los encabezados. Las ofertas con tiempo limitado son un claro ejemplo de esto.

El arte de la llamada a la acción (CTA)

Una buena llamada a la acción permite que quien lea tu página no se quede ahí, sino que termine de convertirse en un lead. Los CTAs son claves dentro de cualquier estrategia de marketing.

Los usuarios quizás no sepan qué hacer después de leer tu contenido sin una llamada a la acción clara. Esto incrementa las posibilidades de que se vayan sin comprar, contactar o seguir el paso que quieres en el embudo de ventas.

Elementos de un CTA efectivo

Las personas no van a pasar tiempo buscando que deben hacer después de leer o ver tu contenido, quieren saber exactamente qué es lo que sigue. Tu CTA debe tener al menos una frase y un botón para hacer clic.

El CTA debe ser claro, conciso, persuasivo, específico y urgente.

Una opción para captar conversiones es usar llamadas a la acción negativas, que de acuerdo a Hubspot funcionan particularmente en marcas B2C. Un ejemplo sería “No te pierdas las mejores ofertas” o “No olvides completar la compra”.

Ubicación y diseño del CTA para maximizar conversiones

Un CTA se debe usar cuando el usuario necesita seguir un paso en el embudo de venta. También en páginas de productos, servicios o similares, como la home, post del blog, en un correo que venda, entre otras.

Para escribir un buen CTA, primero debes saber qué acción quieres que los usuarios sigan. Después tienes que hacerlo claro y conciso, pero no tanto como para que no lo entiendan. Por ejemplo, poner solo “Regístrate” no gana conversiones, en su lugar usa palabras que capten la atención, como “Regístrate para recibir la última información” o “Conoce cómo puedes ahorrar más dinero”.

Herramientas y recursos para mejorar tu copywriting

En internet encontrarás diversas herramientas y recursos para copywriters que ayudan a crear contenido que convierta y esté optimizado. Estas son algunas opciones:

• Grammarly: para la corrección gramatical y ortográfica.
• Hemingway App: para hacer tu escritura más clara y sencilla.
• ProWritingAid: ofrece sugerencias detalladas para mejorar tu escritura.
• AnswerThePublic: proporciona preguntas que la gente hace sobre un tema específico.
• Copy.ai, chat GTP y Writesonic: utilizan la inteligencia artificial para generar ideas de contenido y escribir borradores de copy. Se deben usar con cuidado.
• Textalyser de SEOscout: analiza la densidad de palabras clave y la legibilidad del texto.
• Google Optimize: realiza pruebas A/B en tu sitio web para ver qué copia funciona mejor.
• Evernote: para tomar notas y organizar tus ideas de copywriting.
• Google Docs: una herramienta gratuita para escribir y colaborar en tiempo real con otros copywriters o clientes.
• Ahrefs, Moz y SEMrush: son herramientas SEO que te ayudan a analizar los backlinks y las estrategias de contenido de la competencia.

Conclusión

¿Has aplicado las técnicas de copywriting en tu sitio web? Si no es así, ¡estás perdiendo una gran oportunidad de aumentar tus conversiones!

El copywriting es una herramienta que puede ayudarte a conectar con tu audiencia y persuadirlos a tomar acción. Al seguir los consejos de este artículo, podrás escribir textos claros, concisos y convincentes que te ayudarán a lograr tus objetivos de marketing. Si necesitas ayuda, nuestros redactores webs pueden ayudarte.