Prepara tu negocio para vender más en la temporada navideña

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Falta poco para que comience la época comercial más importante en España. Aunque ya debes tener adelantada tu estrategia, aquí te traemos algunos consejos para vender más en la temporada navideña. Entérate cuáles son los momentos más importantes y cómo prepararte para aprovechar las ventas y promociones online.

Prepara tu negocio para la Navidad

Los últimos dos meses del año suelen ser los de mayores ventas en gran parte de los nichos comerciales. Esta es una época de compras personales y de regalos, y a medida que se acerca la Navidad aumentan las ventas.

Los últimos dos meses del año son intensos y, por tanto, es importante estar listos para tener una temporada productiva. Prepara las estrategias de ventas para Navidad y Año Nuevo con antelación.

Actualiza el sitio web y asegúrate de optimizarlo para posicionamiento SEO, con palabras clave de temporada, por ejemplo. Sincroniza los canales de venta, presta atención a cada uno de ellos porque los consumidores estarán activos en todos en busca de ofertas.

De acuerdo a un estudio de Google la mayoría de los consumidores españoles, el 66 %, está dispuesto a comprar a través de cualquier canal y buscarán dónde están los precios más bajos.

Comprarán tanto online como en tiendas físicas y aprovecharán los canales digitales para buscar información y comparar precios.

• Mantén tu tienda online y aplicación móvil actualizadas. Estos son puntos de contacto que no debes descuidar porque el consumidor los utiliza como fuente de información y también para concretar la compra.
• Asegúrate de tener stock suficiente de los productos con mayor demanda esta temporada.
• Llama la atención hacia tu negocio con un ambiente navideño.
• Crea promociones para incentivar las compras.

Estas son algunas de las acciones que te ayudarán a estar listos para sacar provecho a esta temporada.

Fechas más importantes de la temporada

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En el blog de Google destacan las siguientes fechas como claves si quieres aumentar las ventas durante esta época:

• 11 de noviembre: se le conoce como el Día del Soltero y es una celebración nueva, que llegó desde China. Este día destacan las compras móviles y es un buen momento para llegar al consumidor a través de la web, apps y marketplaces, y para comenzar a hacer ofertas.
• Del 25 al 28 de noviembre: son unas de las fechas más esperadas, ya que es el fin de semana del Black Friday y Cyber Monday. Los consumidores buscan los mejores descuentos tanto online como en tiendas físicas. Estas fechas suelen extenderse durante toda la semana.
• 18 de diciembre: la compra de artículos electrónicos puede aumentar alrededor de este día, puesto que será la final del Mundial de Fútbol. Además, es un buen momento para las promociones online.
• 20 de diciembre: no es un momento de celebración, pero sí es el último día para hacer envíos rápidos, que lleguen a tiempo para Navidad.
• 24 de diciembre: este es el momento para completar las compras de último minuto.
• 26 de diciembre: después del día de Navidad los consumidores ya no se preocupan tanto por los regalos, sino por darse un gusto propio.
• 31 de diciembre: los consumidores se preparan para la fiesta de fin de año. Y también comienzan a hacer planes para las semanas siguientes.
• 6 de enero: las compras de la primera semana de enero se centran en la celebración del Día de Reyes.
• 7 de enero: comienza la temporada de rebajas, así que es el momento de hacer las mejores ofertas y descuentos.

¿Cómo vender más en la temporada navideña?

A continuación, te damos algunos consejos sobre qué hacer para vender más en Navidad.

Atrae usuarios hacia la app del negocio

Las compras a través del móvil serán importantes porque el consumidor está más cómodo con esta opción. O al menos las usará para buscar información y comparar. Así que debes centrarte en llevar a los usuarios hacia la app, que sea fácil llegar desde la web.

Esto es aún más importante en momentos como el 11 de noviembre, el cyber monday y para el día antes de Navidad.

Recuerda optimizar la app para que la navegación sea sencilla y llegar a más usuarios.

Invierte en promociones digitales

Haz campañas para promocionar tus productos y servicios. Aprovecha los canales digitales como Google Ads y las redes sociales. Los usuarios estarán navegando en busca de ideas de regalos, comparando precios y buscando las mejores ofertas, por lo que este es un buen momento para atraer nuevos clientes.

Publica anuncios en los que destaquen los precios y las ofertas de los productos y servicios.

Internet te proporciona diversos puntos de contacto y debes saber dónde encontrar a tus clientes para sacar provecho a las campañas y la promoción para Navidad. Por ejemplo, YouTube cobra mayor importancia durante el desarrollo del Mundial, ya que los usuarios estarán atentos a toda la información en vídeo sobre este evento.

Ofrece envíos gratuitos

Las tiendas que tienen envíos gratuitos tienen ventaja entre los consumidores españoles según las encuestas de Google. Porque no solo quieren comprar desde la comodidad de su casa, sino que quieren ahorrar en las compras navideñas.

Además, debes dejar clara toda la información acerca de los envíos. Aclara hasta qué fecha se pueden hacer envíos rápidos para que los compradores tomen sus previsiones y consigan todo lo que necesitan a tiempo.

Ponte al día con las preferencias de compra

Averigua cuáles son las tendencias de compras durante la temporada y destaca aquellos productos y servicios que se ajusten a ellas. Por ejemplo, durante el Black Friday y los días previos a la final del Mundial, se estima que aumente la demanda de productos electrónicos.

En cambio, para la última semana del año, destacan los productos de belleza, moda y viajes. Fíjate en dónde encaja tu negocio y haz promociones acordes a esto.

Haz ofertas y descuentos

Durante toda la temporada puedes hacer ofertas para captar más clientes. Si haces promociones efectivas, estos se pueden convertir en promotores de tu marca.

Pero reserva las mejores ofertas para el final de la temporada, cuando comienzan las rebajas. Analiza lo que sea mejor para tu estrategia de ventas para Navidad.

Si quieres vender más en la temporada navideña ten en cuenta estos consejos. En Posicionamiento Web Salamanca te podemos ayudar con tu estrategia digital, contáctanos.