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Estrategias SEO para vender más en Amazon


Aprende a optimizar tus productos con estas estrategias SEO para vender más en Amazon. Los principios para conseguir una buena clasificación en este sitio de e-commerce son los mismos que en Google, pero no se trabajan igual. Por eso, en Posicionamiento Web Salamanca queremos que te familiarices con estas acciones que debes aplicar a tus productos.

Cómo afecta el SEO a las ventas en Amazon

Amazon es el sitio de e-commerce más grande del mundo y cada día los vendedores suben más productos a la plataforma. Destacar entre esa multitud es un reto, sobre todo para quienes recién ingresan, por lo que necesitas trabajar desde el principio en una estrategia de posicionamiento.

Al igual que sucede con los buscadores, el posicionamiento en Amazon lleva tiempo, así que las acciones que apliques darán resultados a largo plazo. Pero una vez que lo hagan, te darán mayor visibilidad, junto con un impuso en las ventas.

Para ello hay que entender cómo funciona el algoritmo de Amazon. En principio, el objetivo de hacer SEO para esta plataforma es el mismo que para los buscadores, aunque la forma de hacerlo cambia. Esto se debe a que los factores que toma en cuenta para el posicionamiento son distintos a los de los buscadores.

Es decir, en Google -el buscador más popular en el mundo- los factores más importantes incluyen palabras clave, autoridad de dominio, contenido original, entre otros. Mientras que en Amazon hay que mencionar otros como:

  • Número de ventas del producto.
  • Utilidades de venta.
  • La relevancia del producto para las búsquedas.
  • Precio del producto.
  • Calidad de las imágenes.
  • Comentarios de los usuarios.

En el SEO para Amazon hay que prestar mucha atención al detalle. De esta manera consigues mejor posicionamiento y mayor visibilidad. Y también aprovechas la disposición que tienen los usuarios de esta plataforma a comprar, que es mayor a la de quienes buscan un producto en Google.

Estrategias SEO para vender más en Amazon

¿Quieres aumentar las ventas en Amazon? Aplica las siguientes acciones a tus productos para optimizarlos.

Escribe descripciones de calidad

Saca el máximo provecho a las descripciones de los productos. Aquí es donde los usuarios buscarán la información completa de los artículos que le interesan. Si está bien hecha y tiene información suficiente, existen más probabilidades de lograr la venta. Y como vimos en los párrafos anteriores, más transacciones significan mejor lugar en el ranking.

Las descripciones deben ser persuasivas, incluir las características, los beneficios y palabras claves. Puedes revisar lo que ha escrito la competencia y aprovechar eso para hacerlo mejor que ellos.

Pon esta tarea en un equipo de redacción propio o contrata alguien con experiencia que lo haga por ti. También hay que optimizar los textos de las descripciones para los buscadores, no solo para Amazon. Esto es porque los usuarios siguen consultando en Google información sobre los productos que desean.

Investiga las palabras clave

Usar keywords relevantes también es importante para posicionarse en Amazon y conseguir más clientes potenciales. Con estas será más fácil que los usuarios te encuentren dentro y fuera de la plataforma.

Investiga los términos de búsqueda que utilizan tus clientes potenciales usando herramientas como el planificador de palabras clave de Google o Amazon keyword tool. Una vez que las encuentres inclúyelasen el título y las descripciones.

Hay que incluir términos relacionados con el nombre de marca, el producto y las características del mismo. También debes tomar en cuenta las palabras clave de cola larga en las descripciones. Estas ayudarán a posicionar mejor en los buscadores.

Backend keywords

Amazon permite agregar backend keywords que son palabras clave que los usuarios no pueden ver. Estas permiten incluir variaciones de la palabra clave principal para que te encuentren con mayor facilidad.

Tienes cinco campos de 50 caracteres cada uno para adicionar palabras clave. Aprovéchalos para agregar variaciones con o sin tildes, mayúsculas, sinónimos, etc.

Títulos atractivos

Un aspecto importante en el SEO son los títulos. Estos tienen que ser atractivos para captar la atención de los posibles compradores. La palabra clave principal debe estar al principio.

A diferencia de Google, los títulos en Amazon pueden ser largos, la plataforma da hasta 500 caracteres para ello. Así que además de usar la keyword principal, también puedes incluir otras secundarias. Sin embargo, es importante optimizar los títulos para los diferentes dispositivos. Por lo que para los móviles debes manejar una longitud entre 55 y 63 caracteres; mientras que para la versión e ordenador puedes utilizar algunos más.

Imágenes de productos de calidad


Las imágenes ayudan a mejorar el posicionamiento SEO y, más aún, las ventas así que tienes que aprovecharlas al máximo. Incluye todas las imágenes que permite Amazon, así puedes mostrar detalles de lo que vendes.

Para el SEO en Amazon es importante que las imágenes sean de alta calidad. Como mínimo deben tener 1000×1000 píxeles para habilitar el zoom. Ten en cuenta que si tienes imágenes de poca calidad, los posibles clientes desconfiarán de la marca.

Otras reglas del sitio que debes saber son:

  • El producto debe ocupar el 85 % de la imagen.
  • No incluir textos, bordes ni logos.
  • Las fotografías deben tener fondo blanco.
  • Se aceptan los siguientes formatos: JPEG, PNG, GIF, or TIFF.

Consulta en el sitio de e-commerce toda la normativa correspondiente a las imágenes.

Elige la categoría correcta

La categoría en la que clasifiques tu producto es clave para ganar visibilidad. Elige la que sea más adecuada, de esta manera Amazon sabrá cuándo mostrarlo.

Si tienes mucha competencia en la categoría principal, escoge una subcategoría en la que tengas oportunidad de tener mayor visibilidad.

Aprovecha los bullets points

Para aprender cómo posicionar un producto debes saber utilizar los bullet points en Amazon. Estos son los datos del producto que aparecen a un lado de la imagen. Es la primera información que ven los usuarios, incluso antes que la descripción.

Amazon permite colocar hasta 5 bullet points en cada producto. Intenta llamar la atención con estos para que los usuarios quieran saber más de lo que vendes. Para que destaquen aún más puedes colocar las primeras palabras en mayúsculas. En este espacio también puedes incluir variaciones de palabras clave.

Consigue reseñas

En cualquier e-commerce conseguir reseñas es fundamental. La opinión de los usuarios influye en el algoritmo de Amazon, así que no dudes en invitarles a calificar el producto y dejar por escrito su impresión acerca del mismo.

Para ello contacta a los usuarios después que hayan hecho la compra y recuérdales pasar por Amazon dejando su reseña. Incluso puedes pedirles que incluyan las palabras claves en el texto.

Hay que aprender a manejar este elemento, porque las reseñas negativas afectarán las ventas. En caso de que recibas este tipo de mensaje responde con cortesía y ofrece una solución al cliente. Si resuelves el problema a tiempo es posible que el cliente decida eliminar la publicación. En Amazon los usuarios tienen hasta 60 días para borrar una reseña.

Pero la idea es enfocarse en conseguir la mayor cantidad de reseñas positivas posibles, porque esto hará que más usuarios se interesen en tu producto. Y si aumenta el número de clics que hagan, también mejorará tu posición. Para ello debes ser muy honesto acerca de lo vendes y ofrece todos los detalles posibles para que no queden dudas acerca del producto.

Aplica estas estrategias SEO para vender más en Amazon y comienza a generar mayores ganancias. ¿Necesitas ayuda para optimizar tus productos? Contáctanos y pide presupuesto gratis.

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Marelys Torres

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